Всероссийская академия внешней торговли предложила новый механизм экспортной поддержки малого и среднего бизнеса
Российские малые и средние предприятия могут получить реальный инструмент выхода на зарубежные рынки - зонтичные закупки через единого оператора. Идея не нова, но впервые оформлена в конкретные рекомендации с операционной логикой. Разрыв между амбициями и инфраструктурой пока огромен.
Как должна работать схема
Механизм, предложенный Всероссийской академией внешней торговли при Минэкономразвития, строится вокруг единого оператора - структуры, которая возьмёт на себя всё то, что сейчас убивает желание малого бизнеса идти за рубеж. Закупка или консолидация пробных партий, логистика, сертификация, маркировка, работа с возвратами и претензиями - весь этот операционный ад ложится на оператора, а не на производителя.
Смысл прост: небольшое предприятие физически не может потянуть выход на внешний рынок в одиночку. Дорогая логистика, многоступенчатый допуск, маркетинговые затраты - барьеры системные, а не случайные. Единый центр агрегации снимает их разом.
Идея старше, чем кажется
Концепция национального дистрибьютора прорабатывалась ещё в 2023 году - тогда в контексте агропромышленного экспорта. Управляющий директор «Рексофт Консалтинг» Дмитрий Краснов, участвовавший в той работе, напоминает: задача не только в том, чтобы собрать продукцию под одной крышей, но и в том, чтобы обеспечить реальный доступ к зарубежной торговой инфраструктуре - полки в розничных сетях, национальные разделы на ключевых электронных площадках.
Без этого агрегация превращается в склад без покупателей. Хорошая новость - спрос на российскую продукцию за рубежом растёт. Заказы российских селлеров через крупные маркетплейсы в странах СНГ в прошлом году выросли в 2,5 раза. Плохая - доля экспорта в общем товарообороте отечественных платформ, по экспертным оценкам, не превышает нескольких процентов.
Деньги и бренд: два ключевых слабых места
Краснов указывает на принципиальный разрыв в финансировании продвижения. США тратят на экспортный маркетинг агропродукции порядка 1,5 млрд долларов в год, Евросоюз - свыше 200 млн евро. Доля этих бюджетов в объёме экспорта - от 0,1% до 1%. У России аналогичный показатель - 0,02-0,03%. Разница на порядок.
Не менее острая проблема - брендинг. Продвигать всё под единым «Сделано в России» без отраслевой дифференциации не сработает. Нужны субзонтичные бренды - под конкретные продукты, с привязкой к вкусовым, территориальным и экологическим характеристикам. Иначе продукция автоматически попадает в низкий ценовой сегмент, и вся модель теряет инвестиционную привлекательность.
Отдельный блок - продвижение на нестандартных рынках. Для Китая критичны WeChat и локальные платформы, а не привычные западные каналы. Это требует специфических компетенций, которых у большинства российских экспортёров попросту нет.
Что мешает запустить механизм прямо сейчас
Главное препятствие - поиск якорного инвестора. Без серьёзной государственной поддержки частный капитал в столь рискованный и многофакторный проект не войдёт. Нужна координация Минсельхоза, отраслевых союзов, федеральных институтов развития. По сути, речь о трансформации всей системы государственного маркетинга - задаче, которая явно выходит за рамки одного ведомственного документа.
- Единый оператор должен не только агрегировать товар, но и создавать каналы сбыта за рубежом
- Необходима система стандартов под требования конкретных рынков
- Брендинг требует дифференциации по продуктовым категориям
- Бюджет на продвижение нужно увеличить в разы - текущий уровень несопоставим с конкурентами
- Реализация невозможна без государственно-частного партнёрства и прямой финансовой поддержки
Идея дозрела. Инфраструктура - нет. Вопрос в том, хватит ли политической воли превратить академические рекомендации в работающий механизм.
